一、產(chǎn)品價格定位
公司制定產(chǎn)品零售價格10元/瓶(拌種浸種專用型)、15元/瓶(苗期花期專用型),畝使用成本25元,農(nóng)民使用收益每畝350元,收益150元;經(jīng)銷商利潤30%以上,零售商利潤50%以上。
二、產(chǎn)品渠道管理
銷售渠道以大豆種植區(qū),以地級市(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))市場為單位,市(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))代理,各個環(huán)節(jié)既定利潤,經(jīng)銷商一經(jīng)選定,既不輕易更改,預防竄貨亂價,公司委派客服經(jīng)理進行終端跟蹤銷售,實行銷售、技術服務、產(chǎn)品推廣相結合三位一體的立體化銷售戰(zhàn)略;創(chuàng)建基層示范田,舉辦經(jīng)銷商及示范田農(nóng)民觀摩會,實行終端制勝方案。
三、產(chǎn)品推廣方案
1、先試驗,后銷售
“貝爾”增產(chǎn)王以先試驗后銷售的推廣模式,讓農(nóng)民真正的看到產(chǎn)品的增產(chǎn)效果,放心購買,要使產(chǎn)品深入民心,建立農(nóng)民心中的“貝爾”系列產(chǎn)品品牌。
2、終端推廣及創(chuàng)建“產(chǎn)品試用示范田”
公司委派使用技術服務人員在各終端零售商進行終端推廣、技術講座和技術服務,并在典型村莊建立產(chǎn)品試用示范田,提高農(nóng)民對“貝爾”品牌的認知度和產(chǎn)品認可度,招集終端零售商和農(nóng)民舉辦“產(chǎn)品試用示范田觀摩會”,終建立農(nóng)民心目中的“貝爾”增產(chǎn)王。
3、產(chǎn)品促銷支持
每市(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))配有獨立宣傳人員跟蹤宣傳,發(fā)放產(chǎn)品使用技術手冊、張貼宣傳海報及宣傳條幅,并在大豆種植集中地區(qū),以當?shù)仉娕_和電視臺為主,省級衛(wèi)星電臺為輔的雙向廣告推廣,(本產(chǎn)品已經(jīng)于2010年3月1日河南人民廣播電臺農(nóng)廣天地節(jié)目組農(nóng)資超市節(jié)目舉辦“貝爾”使用技術講座,詳情請登錄河南人民廣播電臺網(wǎng)站查詢)。
4、設立產(chǎn)品進貨獎和年終銷量獎
為了迅速進入市場,打開市場局面,公司進行了豐厚的利益反饋獎勵,凡是現(xiàn)款進貨的均可得到產(chǎn)品價值5-10%獎品,達到年終銷量獎的客戶,可獲得北京、海南、港澳不同地區(qū)的旅游名額一名,使代理商和終端零售商在真正得到實惠的同時,更能感受到“倍爾”增產(chǎn)王給農(nóng)民帶來的豐收喜悅。
四、銷售政策
為加強廠商合作,加大產(chǎn)品進入河南市場的力度,經(jīng)公司營銷部研究決定,對下列產(chǎn)品進行“廠價直供?買就送”活動(河南市場),活動時間2010年3月1日至2010年12月1日。
(一)參與活動產(chǎn)品:
(1)“倍爾”增產(chǎn)王大豆抗旱增產(chǎn)劑及其他“貝爾”系列產(chǎn)品
(2)瓜豆增產(chǎn)專用“瓜豆嫩直長”
(3)辣椒增產(chǎn)專用“椒多收”
(4)瓜果蔬菜增產(chǎn)專用“花果多”
(二)活動方案:
1單品獎勵:
參與活動產(chǎn)品單品一次進貨10件以下,每件送紅酒折疊傘1把;
參與活動產(chǎn)品單品一次進貨10件,送電飯煲1個(價值105元);
參與活動產(chǎn)品單品一次進貨20件,送電磁爐1臺(價值240元);
參與活動產(chǎn)品單品一次進貨30件,送迷你自行車1輛(價值380元);
參與活動產(chǎn)品單品一次進貨50件,送洗衣機1臺(價值525元);
參與活動產(chǎn)品單品一次進貨80件,送微波爐1臺(價值840元);
參與活動產(chǎn)品單品一次進貨100件,送數(shù)碼相機1部(價值1400元);
參與活動產(chǎn)品單品一次進貨150件,送蘇杰電動車1輛(價值2100元);
參與活動產(chǎn)品單品一次進貨200件,送32英寸液晶電視1臺(價值2800元);
2綜合獎勵:
全年總銷售額達到70000元,獎勵北京三日游1個名額;
全年總銷售額達到100000元,獎勵海南五日游1個名額;
全年總銷售額達到150000元,獎勵港澳五日游1個名額;
注:1、銷售網(wǎng)點同時享有單品獎勵和綜合獎勵;
2、本品需現(xiàn)款進貨,獎品可兌換獎品價值1.2倍的貨物;