工欲善其事,必先利其器。器’就是花木產(chǎn)品。成都苗夫現(xiàn)代苗木科技有限公司董事長(zhǎng)孫妙夫分析道,市場(chǎng)好的時(shí)候好像什么苗子都不愁賣,就像今年上半年的情況,但低谷時(shí)才能考驗(yàn)苗圃的生命力。目前除之外的其他國(guó)家花木產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量總和,只占我國(guó)從業(yè)人數(shù)的5當(dāng)中的95小苗農(nóng),行業(yè)洗牌是一種必然。要想在行業(yè)升級(jí)中存活甚至發(fā)展,必需有“利器”就像孫妙夫?yàn)樽约涸O(shè)定的目標(biāo),不求做行業(yè),要做行業(yè)。近兩三年他似乎沒(méi)有那么活躍了而是成都郫縣埋頭種苗,如今那個(gè)占地2000畝的規(guī)范化苗圃成為業(yè)內(nèi)人士爭(zhēng)相一睹其真容的地方。除了大規(guī)格紫薇、桂花、羅漢松等品種整齊劃一,如何做與眾不同的苗子?孫妙夫結(jié)合實(shí)例,將其歸納為資源、工藝、技術(shù)、時(shí)間和文化五大點(diǎn)。比方小葉女貞球狀苗,除了修剪得更精致外,孫妙夫在里面裝上led燈管,比一般苗子本錢高不了多少,但價(jià)格就能翻倍。受一個(gè)老苗農(nóng)啟發(fā),近又種植開(kāi)發(fā)了5500株“病態(tài)蠟梅”將蠟梅老樁截干后嫁接上細(xì)枝條,將細(xì)枝扭曲化,絢爛的梅花和蒼老的梅樁形成對(duì)比出現(xiàn)出病態(tài)美。苗木成了藝術(shù)品同樣無(wú)底價(jià)。表示,因?yàn)榫哂行?這個(gè)苗圃至少可以連續(xù)盈利14年。浙江虹越花卉有限公司董事長(zhǎng)江勝德將這類苗木稱為苗木里的茅臺(tái)”和“五糧液”可惜的現(xiàn)在這樣的苗子還太少。營(yíng)銷的境界就是不需要營(yíng)銷。不無(wú)羨慕地舉例說(shuō),香港繽紛園藝公司就達(dá)到這種水平,每天開(kāi)售后,有的品種快2秒鐘就在網(wǎng)上訂購(gòu)一空,慢的24小時(shí)內(nèi)也能賣完。相比之下,內(nèi)地的發(fā)展水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)榻鼛啄觊_(kāi)始經(jīng)營(yíng)花園中心,江勝德對(duì)此感受頗深�；▓@中心銷售的花木必需是容器苗,對(duì)規(guī)格、統(tǒng)一性、質(zhì)量的要求很高,國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)這類苗木的企業(yè)少之又少。現(xiàn)在虹越花園中心里銷售的容器苗70公司自己生產(chǎn)的表示,現(xiàn)在銷量小還不成問(wèn)題,以后市場(chǎng)打開(kāi)銷量大了必需要其他企業(yè)支持提供高質(zhì)量容器苗,如果能達(dá)到要求,根本不必搞什么營(yíng)銷。對(duì)于什么樣的苗子能做成“茅臺(tái)”五糧液”楊新杭給出了大致方向:選育出的野生資源和彩葉樹種、大規(guī)格苗木、抗性強(qiáng)的品種、造型苗木等。不過(guò)他同時(shí)強(qiáng)調(diào),選對(duì)大方向后,細(xì)節(jié)上下功夫同樣重要。